CONOCE EL CURRICULUM DE PEDRO PALACIOS

Ejecutivo senior y director de empresas, con mas de 14 años de experiencia gerencial y 25 laboral, liderando proyectos industriales y comerciales, e implantando estrategias y planes agresivos bajo alta presión competitiva. Orientado al logro de objetivos, desarrollo de personas, trabajo en equipo y responsabilidad social. Buen conocimiento en temas financieros, estratégicos, productivos y organizacionales.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

UTILESA CIA. LTDA.                                                                                                                                          Feb 2014  – Actualidad

Empresa familiar con más de 28 años de experiencia, dedicada a la importación y comercializacón de utilesa de oficina, escolares y afines.  Atiende clientes a nivel nacional y cuenta con un portafolio de productos cercanos a los 1000 sku.

Gerente Financiero

Responsable de la gestión administrativa, financiera y organizacional de la compañía.  Como objetivo primordial es el incremento de la facturación promedio mensual vía nuevo mix de productos, nuevos clientes y estrategias comerciales, asimismo manejo del flujo de caja de la compañía y desarrollo de proyectos.

ANDICOUADI                                                                                                                                    Enero-Diciembre 2016

Asesor Corporativo

Empresa del Grupo Eljuri, dedicada a la asesoría y acompañamiento a las Gerencias Generales de las empresas del Grupo.  Estuve a cargo de 3 empresas del Grupo, en las mismas se desarrollaron planes productivos, comerciales y financieros.

ELECTROANDINA (GRUPO CONSENSO, INDURAMA)                                                                               2009 – 2014

Grupo Empresarial dedicado a la fabricación y comercialización de Electrodomésticos, con presencia en 22 países de la región de Centro-Sud América y el Caribe. En el Perú líder en la categoría de cocinas y 3er puesto en refrigeradoras.

Gerente General

Responsbale del proyecto de implemenación de fabricación de cocinas y refrigeradoras; empezando desde las etapas de búsqueda de terreno hasta la implementación de la operatividad administrativa, contable, productiva, recursos humanos, sistemas, etc, y a partir del 2012 también de la parte comercial. También responsable de administrar y optimizar los recursos de la compañía, buscando la rentabilización, cumpliendo con la visión estratégica del Directorio, reportando al mismo.  A fines del 2013, cuenta con más de 900 colaboradores y ventas por US$60MM.

Principales logros:

• Implementación de la planta dentro de los plazos determinados y por debajo del presupuesto asignado.
• Implementación de los diferentes procesos productivos, administrativos, financieros y logísticos
• Lograr la máxima participación en el mercado de cocinas con un 47% a Diciembre del 2013,
• Subir la participación de refrigeradoras a un 17,5% a Diciembre 2013, pasando de 5to a 3er puesto en esta categoría.
• Recuperación exitosa de US$8,2MM ante la Sunat por IGV.
• Implementación de una estratégia tributaria.
• Implementación de Indicadores estratégicos y de gestión.

GRUPO CONSENSO (INDURMA – MARCIMEX) Cuenca, Ecuador                                                              2007 – 2009

 

Gerente de Proyectos, Planificación Estratégica y Servicios Externos

Encargado de la elaboración y seguimiento del Plan Estratégico de Indurama, Marcimex, Austromar. Responsable del estudio de factibilidad e implementación de proyectos estratégicos del Grupo.  

Principales Logros:

• Responsable del desarrollo e implementación del contac center del grupo, inicialmente usado para servicio de atención al cliente, posteriormente servicio post venta y venta.
• Responsable del control administrativo de la flota de transporte, unidad de negocio con 15 camiones propios y taller de mantenimiento para el parque automotor del grupo, cerca de 100 vehículos; se logro que por más de 4 años no se incrementen los costos de flete y reducción de gastos por reparación y mantenimiento de los vehículos.
• Responsbale de la negociación de servicios externos como arriendos -8%, telefonía celular -45%, vigilancia -10%, venta de residuos +120%, etc.
• Responsable del reclutamiento de ejecutivos de nivel medio y alto, vinculación de gerentes y jefes de área para las diferentes empresas del grupo en Ecuador y Perú.
• Talvez los logros más importantes fueron, el explicitar el planeamiento estratégico dentro del grupo y la consecución de los proyectos dentro de los plazos y presupuestos planteados.

CERAMICA ANDINA-Cuenca, Ecuador                                                                                                                         2006

Industria perteneciente a uno de los principales grupos economómicos del País, Grupo Eljuri, con más de 200 empresas en el país y similar número fuera. Esta empresa se dedica a la elaboración de vajillas de cerámica.

Gerente General

Responsbale del desarrollo integral de la actividad económica, reportando al Directorio e implementando las directrices del mismo.

Principales logros:

• Logramos mejorar la productividad de la misma, incrementando la producción en un 300%, mejorando los índices de calidad, pasando de un 55% a 91% de productos aptos para exportar.
•  Logramos concretar negociaciones importantes con empresas de México, Venezuela, Perú, entre otros, a mi retiro de la empresa quedaron contratos de venta para algunos meses de producción.
• Mejoramos el desempeño financiero;  manejo del flujo de caja y reducción de costos y gastos.
• Estructuré los departamentos de comercialización, compras, planificación, programación y control de la producción, manufactura, operaciones (almacenes), con lo que mejoramos los procesos y redujimos gastos y personal.

HEMACO CIA LTDA      Cuenca, Ecuador                                                                                                                         2005

Empresa retail dedicada a la venta de electrodomésticos y enseres para el hogar, con 25 años de vida institucional, lamentablemente en su última etapa con serios problemas financieros.

Gerente General

Fui contratado a tiempo parcial como medida de mejorar la operatividad de la misma.

 

Principales logros:

·         Logramos reestructurar todos los pasivos (bancos y proveedores),

·         Optimizamos los activos corrientes, reduciendo la cartera vencida y mejorando la rotación del inventario antiguo, generando liquidez.

·         Incrementamos las ventas realizando campañas promocionales, logrando un incremento del 50% en la campaña de navidad.

·         Pude ponerla operativa y se convirtió atractiva para su venta, el Directorio decidió negociar la misma con una empresa del mismo sector y así recuperar su patrimonio.

CONSULTORIAS/ASESORIAS    Cuenca, Ecuador                                                                                                        2003 – 2009

Consultor adjunto de la empresa Advance Consultora, principal empresa de consultoría en Cuenca-Ecuador, en temas relacionados a estudios de mercado, implementación estratégica y factibilidad de proyectos.  En el período se pudo evaluar más de 20 proyectos de distintas industrias-mercados, realizados tanto para empresas privadas como públicas.

GRUPO CARTOPEL  Cuenca, Ecuador                                                                                                                            2002 – 2005

Empresas pertenecientes al Grupo Mesalles (Costa Rica), con presencia en 10 países de la región.  El Grupo Cartopel cuenta con un Molino de papel y una planta para fabricar cajas de cartón corrugado en Cuenca,  Guayaquil y Machala.

Jefe Nacional de Créditos y Cobranzas

Responsable del manjeo de la negociación del crédito con los clientes y optimización de la cartera.

Principales Logros:

• Análisis de cartera en los diferentes segmentos, con esto se realizó planes de acción y negociación en conjunto con 9 personas que estuvieron bajo mi cargo. En mi gestión se logró disminuir la cartera vencida como porcentaje del total, de un 45% a 28% y nuevas negociaciones de pagos que permitieron mejorar el flujo de caja de la empresa.
• Adicional a ello colaboré en la elaboración del Presupuesto anual, manejo de tesorería y relación con la Banca, apoyo al área de producción y planeamiento estratégico del Grupo.

UNIVERSIDAD DEL PACIFICO-Cuenca, Ecuador                                                                                              2002 – 2009

Profesor en Pre-Grado de: Gerencia Financiera, Evaluación de Proyectos, Administración de la Producción, Análisis de casos, Procesos  de  Manufactura,  Ingeniería  de  Métodos, Ingeniería de Servicios, principios de Gerencia, Productividad  y Finanzas.

Post-Grado: Tecnología y Gerencia de Operaciones, Contabilidad Gerencial y Análisis de Casos hasta finales del 2009 que me traslade a vivir en Perú, donde no he ejercido la docencia.  Además miembro del staff de Jefes de Área, en la escuela de Gestión Tecnológica.

 

ECSA, EMBOTELLADORA CENTROAMERICANA S.A. (PEPSICO)                Heredia, Costa Rica                             2002

Consultor, período Enero – Febrero

Se realizó una estrategia para aumentar las ventas en el canal detallista, a partir del mismo se realizaron 5 recomendaciones: Manejo adecuado en capacitación, política de salarios, indicadores de gestión, sistema de ventas a ocupar y determinar potencial de ventas.  Estas recomendaciones fueron puestas en la práctica.

CONTINENTAL GENERAL TIRE-Cuenca, Ecuador                                                                                                          2001

Consultor, período Mayo – Agosto

Realicé el estudio de factibilidad para crear una unidad de transporte interno de producto en proceso. Resultado de este estudio se obtuvo un ahorro de US$ 160.000 anuales y un mejor flujo en el proceso productivo dentro de la planta.

PASAMANERIA S.A. -Cuenca, Ecuador                                                                                                                          2001

Consultor, período Mayo – Agosto

Se aplicaron los conceptos de Dinámica Fabril, para determinar las capacidades actuales de las máquinas y mejorar los tiempos de entrega, estos conceptos lo que permiten es determinar con mayor certeza -utilizando datos estadísticos y todos los elementos que conforman el proceso productivo- el cuello de botella, los recursos con holgura de capacidad y los recursos con capacidad restringida. Se demostró la necesidad de elaborar un plan mantenimiento preventivo y el presupuesto de ventas con base en la capacidad de fabricación de la empresa.

UNIVERSIDAD CATOLICA DE CUENCA                                                                                                                                         1998-2000

Profesor de Economía Industrial

Durante dos años se dictó la materia Economía Industrial, en la cual se cambió el pensum de estudio enfocándolo a proporcionar a los estudiantes herramientas útiles de gestión.

FORMACIÓN ACADÉMICA

2014-2015           PNL- TRIADICA                                                                                                                  Cuenca, Ecuador

Master Practitioner en Programación Neurolinguística con Cerebro Triádico

2012                      Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC)                                                     Lima, Perú           

Diplomado en Finanza Corporativas

2011 – 2012          Universidad de Pacífico                                                                                                  Lima, Perú

Diplomado en Coaching empresarial

2011                      INCAE                                                                                                                                  Cuenca, Ecuador

Programa de Formación Gerencial Integral

2006 – 2007        IEB  Adscrito a la Universidad Complutense de Madrid                                           España

Máster en Comercio Internacional (Clase ejecutiva, clases on line)

2000 – 2002         INCAE                                                                                                                                  Alajuela, Costa Rica

Máster en Administración de Empresas.

Especialidad en  Industria y Tecnología.

1993 – 1998         UNIVERSIDAD CATOLICA DE CUENCA                                                                          Cuenca, Ecuador

                               Supervisor Industrial.

Ingeniero Industrial.

                               Miembro del comité de facultad varios períodos.

SOCIAL:

COLECTIVO INTEGRACION CIUDADANA

Fundador del Colectivo en Junio del 2017, el cual realiza labores de apoyo a instituciones y persona que necesitan ayuda, la forma de trabjo es mediante contactos, donde directamente se vincula tanto quien necesita como quien puede donar.  Entre los principales acciones ha sido el poder apoyar mediante donación de la empresa privada a la Pastoral Social en que termine la construcción de su local para la exposiciónde productos elaborados por las personas privadas de la libertad, donación por parte de la empresa privada de moviliario al IPCA, Fundación Mundo Nuevo y Hogar Esperanza, conjuntamente con esta última fundación logar se instituya el día de las buenas acciones, para lo cual se trabajó con las instituciones educativas y se logró 1.800 toneladas de alimento no perecedero, entre otras.

MOVIMIENTO POLITICO NUEVA GENERACION

Fundador del Movimiento Nueva Generación, movimiento político que está a la espera que el Concejo Nacional Electroral de respuesta sobre la constitución del mismo, como objetivo principal del movimiento es rescatar la política cuencana y del país, recuperadno los principios y valores, la ética y moral, y hacer política de servicio con personas que posean capacidad administrativa y de gestión.